• ✔️

  رقبای اصلی خود را شناسایی کنید:

  قبل از هر چیز، باید بدانید دقیقا با چه کسانی رقابت می‌کنید. این شامل شناسایی رقبای مستقیم (ارائه دهندگان محصولات یا خدمات مشابه) و رقبای غیرمستقیم (ارائه دهندگان راه حل های جایگزین) می شود.
• ✔️

  وب سایت رقبا را به دقت بررسی کنید:

  وب سایت هر رقیب، دریچه ای به استراتژی های بازاریابی، محصولات/خدمات، قیمت گذاری و تجربه کاربری آنهاست. به همه جنبه های آن توجه کنید.



• ✔️

  حضور رقبا در شبکه‌های اجتماعی را زیر نظر بگیرید:

  بررسی کنید که رقبای شما در چه شبکه‌های اجتماعی فعال هستند، چه نوع محتوایی منتشر می‌کنند و چگونه با مخاطبان خود تعامل دارند.
• ✔️

  قیمت گذاری رقبا را بررسی کنید:

  استراتژی قیمت گذاری رقبا را بررسی کنید و ببینید آیا تخفیف یا پیشنهادات ویژه ارائه می دهند یا خیر. این اطلاعات می‌تواند به شما در تعیین قیمت مناسب برای محصولات/خدمات خود کمک کند.



• ✔️

  نظرات مشتریان رقبا را بررسی کنید:

  بررسی نظرات مشتریان در مورد رقبای شما می‌تواند بینش ارزشمندی در مورد نقاط قوت و ضعف آنها ارائه دهد. این نظرات را در وب سایت ها، شبکه های اجتماعی و سایت های بررسی آنلاین پیدا کنید.



• ✔️

  از ابزارهای تجزیه و تحلیل رقبا استفاده کنید:

  ابزارهای مختلفی برای تجزیه و تحلیل رقبا وجود دارند که میتوانند اطلاعات مفیدی در مورد ترافیک وب سایت، کلمات کلیدی مورد استفاده، بک لینک ها و فعالیت های رسانه های اجتماعی رقبا ارائه دهند.
• ✔️

  به استراتژی های بازاریابی محتوای رقبا توجه کنید:

  بررسی کنید که رقبای شما چه نوع محتوایی تولید می کنند (بلاگ پست، ویدیو، اینفوگرافیک و غیره)، از چه کلماتی کلیدی استفاده می کنند و چگونه محتوای خود را توزیع می کنند.
• ✔️

  سئو (سئو) رقبا را تحلیل کنید:

  کلمات کلیدی که رقبای شما در آن رتبه بالایی دارند را شناسایی کنید و استراتژی سئوی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
• ✔️

  تبلیغات آنلاین رقبا را بررسی کنید:

  بررسی کنید که رقبای شما در چه پلتفرم هایی تبلیغات می کنند، چه پیام هایی را تبلیغ می کنند و چه مخاطبانی را هدف قرار می دهند.
• ✔️

  نقاط قوت و ضعف رقبای خود را مشخص کنید:

  پس از جمع آوری اطلاعات، نقاط قوت و ضعف رقبای خود را در یک جدول یا ماتریس SWOT ثبت کنید.
• ✔️

  فرصت ها و تهدیدهای ناشی از رقابت را شناسایی کنید:

  بر اساس نقاط قوت و ضعف رقبا، فرصت ها و تهدیدهایی که برای کسب و کار شما وجود دارد را شناسایی کنید.
• ✔️

  به طور منظم تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید:

  بازار و رقبا به طور مداوم در حال تغییر هستند. پس، باید به طور منظم تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید و استراتژی های خود را بر اساس آن به روز کنید.
• ✔️

  در مورد صنعت خود به روز باشید:

  با خواندن مقالات، وبلاگ ها و گزارش های صنعت، در مورد آخرین روندها و تحولات صنعت خود به روز باشید.
• ✔️

  در کنفرانس ها و نمایشگاه های تجاری شرکت کنید:

  شرکت در کنفرانس ها و نمایشگاه های تجاری فرصتی عالی برای شبکه سازی با سایر فعالان صنعت، یادگیری در مورد آخرین نوآوری ها و جمع آوری اطلاعات در مورد رقبا است.

با بهره‌گیری از این ترفندها، می‌توانید تجزیه و تحلیل رقبا را به طور موثرتری انجام دهید و استراتژی های رقابتی بهتری را طراحی کنید.

15 ترفند طلایی برای تجزیه و تحلیل رقبا

1. شناسایی دقیق رقبا

اولین قدم برای تجزیه و تحلیل رقبا، شناسایی دقیق آنهاست.این فقط شامل رقبای مستقیم (کسانی که محصولات یا خدمات مشابهی ارائه می دهند) نمی شود، بلکه شامل رقبای غیرمستقیم (کسانی که نیازهای مشابهی را از طریق روش های مختلف برآورده می کنند) و رقبای بالقوه (شرکت هایی که ممکن است در آینده وارد بازار شما شوند) نیز می گردد.از ابزارهایی مانند گوگل، رسانه های اجتماعی و دایرکتوری های صنعتی برای یافتن همه رقبا استفاده کنید.به دنبال کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود بگردید.لیستی جامع از رقبا تهیه کنید و آنها را بر اساس اندازه، سهم بازار و موقعیت جغرافیایی دسته بندی کنید.

به‌طور مداوم لیست رقبا را به‌روز نگه دارید، زیرا بازار همیشه در حال تغییر است.

با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی متوجه خواهید شد رقبای شما در چه عباراتی رتبه دارند.بررسی کنید که رقبا چه محصولاتی را در چه بازارهایی عرضه می کنند.

2. تحلیل نقاط قوت و ضعف (SWOT)

نقاط قوت رقبا را شناسایی کنید: چه کارهایی را بهتر از شما انجام می دهند؟ چه منابعی در اختیار دارند که شما ندارید؟نقاط ضعف رقبا را شناسایی کنید: در چه زمینه هایی ضعف دارند؟ چه شکایاتی از آنها می شود؟فرصت هایی را شناسایی کنید که رقبا نتوانسته اند از آنها استفاده کنند. آیا می‌توانید این فرصت ها را به نفع خود استفاده کنید؟تهدیداتی را شناسایی کنید که ممکن است موقعیت رقبا را به خطر بیندازند. چگونه می‌توانید از این تهدیدات برای به دست آوردن مزیت رقابتی استفاده کنید؟تحلیل SWOT را به صورت دوره ای تکرار کنید تا از تغییرات بازار آگاه باشید. توجه کنید که نقاط قوت و ضعف نسبی هستند و به موقعیت شما بستگی دارند. از نظرات مشتریان برای درک بهتر نقاط قوت و ضعف رقبا استفاده کنید.

3. بررسی قیمت گذاری

قیمت های رقبا را برای محصولات یا خدمات مشابه بررسی کنید. آیا آنها قیمت های بالاتری دارند یا پایین تر؟استراتژی های قیمت گذاری رقبا را تحلیل کنید. آیا آنها از تخفیف ها و پیشنهادات ویژه استفاده می کنند؟هزینه های رقبا را تخمین بزنید. آیا می‌توانید محصولات یا خدمات خود را با هزینه کمتری ارائه دهید؟ارزش پیشنهادی رقبا را ارزیابی کنید. آیا آنها ارزش بیشتری نسبت به قیمت خود ارائه می دهند؟تاثیر قیمت گذاری رقبا بر سهم بازار آنها را بررسی کنید. به دقت بررسی کنید که آیا رقبای شما تخفیف‌های پنهان ارائه می‌دهند یا خیر. تاثیر قیمت رقبا بر حاشیه سود کسب و کار خودتان را در نظر بگیرید.

4. تحلیل محتوا و بازاریابی

محتوای وبلاگ رقبا را بررسی کنید. چه موضوعاتی را پوشش می دهند؟ کیفیت محتوای آنها چگونه است؟حضور رقبا در رسانه های اجتماعی را تحلیل کنید. در کدام پلتفرم ها فعال هستند؟ چه نوع محتوایی را به اشتراک می گذارند؟ تعامل مخاطبان آنها چگونه است؟کمپین های ایمیل مارکتینگ رقبا را بررسی کنید. چه نوع پیام هایی را ارسال می کنند؟ چه پیشنهادات ویژه ای ارائه می دهند؟تبلیغات رقبا را تحلیل کنید. در چه کانال هایی تبلیغ می کنند؟ چه پیام هایی را در تبلیغات خود استفاده می کنند؟اثربخشی استراتژی های بازاریابی رقبا را ارزیابی کنید. کدام کانال ها برای آنها بیشترین بازدهی را دارند؟به لحن و صدای برند رقبا در محتوایشان توجه کنید. کیفیت تصاویر و ویدیوهای مورد استفاده در بازاریابی رقبا را بررسی کنید.

5. بررسی وب سایت و تجربه کاربری

طراحی وب سایت رقبا را بررسی کنید. آیا طراحی آنها جذاب و کاربرپسند است؟قابلیت استفاده وب سایت رقبا را ارزیابی کنید. آیا کاربران به راحتی میتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند؟سرعت بارگذاری وب سایت رقبا را بررسی کنید. آیا وب سایت آنها سریع و پاسخگو است؟محتوای وب سایت رقبا را ارزیابی کنید. آیا محتوای آنها مفید و جذاب است؟بهینه سازی وب سایت رقبا برای موتورهای جستجو (سئو) را بررسی کنید. آیا وب سایت آنها در نتایج جستجو رتبه خوبی دارد؟نسخه موبایلی وب سایت رقبا را بررسی کنید. آیا وب سایت آنها برای دستگاه های تلفن همراه بهینه شده است؟فرایند خرید یا ثبت نام در وب سایت رقبا را بررسی کنید. آیا این فرایند ساده و آسان است؟

6. تحلیل سئو (سئو)

کلمات کلیدی که رقبا برای آنها رتبه می گیرند را شناسایی کنید. آیا می‌توانید از این کلمات کلیدی در محتوای خود استفاده کنید؟بک لینک های رقبا را بررسی کنید. از چه وب سایت هایی لینک دریافت کرده اند؟ آیا می‌توانید از این وب سایت ها بک لینک دریافت کنید؟ساختار وب سایت رقبا را بررسی کنید. آیا وب سایت آنها برای موتورهای جستجو بهینه شده است؟محتوای وب سایت رقبا را از نظر سئو بررسی کنید. آیا محتوای آنها با کلمات کلیدی مرتبط بهینه شده است؟رقبا از چه ابزارهای سئو استفاده می کنند؟تغییرات رتبه بندی رقبا در طول زمان را ردیابی کنید. به ساختار URL وب سایت رقبا توجه کنید.

7. بررسی رسانه های اجتماعی

در کدام پلتفرم های رسانه های اجتماعی رقبا فعال هستند؟چه نوع محتوایی را در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند؟تعامل مخاطبان آنها چگونه است؟از چه هشتگ هایی استفاده می کنند؟با چه اینفلوئنسرهایی همکاری می کنند؟چگونه به نظرات و سوالات مشتریان پاسخ می دهند؟از چه ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟

8. نظرسنجی از مشتریان

از مشتریان خود بپرسید که چرا رقبای شما را انتخاب می کنند. از مشتریان خود بپرسید که چه چیزی را در مورد رقبا دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند. از مشتریان خود بپرسید که چه پیشنهادی برای بهبود محصولات و خدمات شما دارند. نظرسنجی ها را به صورت آنلاین یا آفلاین انجام دهید. برای تشویق به شرکت در نظرسنجی، جوایزی را در نظر بگیرید. نتایج نظرسنجی را به دقت تحلیل کنید.

9. بهره‌گیری از ابزارهای آنلاین

ابزارهای آنلاین زیادی وجود دارند که میتوانند به شما در تجزیه و تحلیل رقبا کمک کنند. این ابزارها میتوانند اطلاعات ارزشمندی در مورد وب سایت، رسانه های اجتماعی، سئو و سایر جنبه های کسب و کار رقبا ارائه دهند. ابزارهای سئو مانند سایت سمروش، Ahrefs و Moz. ابزارهای تحلیل رسانه های اجتماعی مانند Sprout Social و Hootsuite. ابزارهای تحلیل وب سایت مانند گوگل آنالیتیکس و SimilarWeb. ابزارهای نظرسنجی آنلاین مانند SurveyMonkey و گوگل Forms. در انتخاب ابزار مناسب، به نیازهای خود توجه کنید. از نسخه های آزمایشی رایگان ابزارها استفاده کنید. آموزش های بهره‌گیری از ابزارها را مطالعه کنید.

10. بررسی نظرات و رتبه بندی ها

نظرات مشتریان را در وب سایت رقبا، رسانه های اجتماعی و سایر وب سایت های بررسی نظرات بخوانید. به رتبه بندی هایی که مشتریان به رقبا داده اند توجه کنید. به دنبال الگوهایی در نظرات و رتبه بندی ها باشید. به نظرات منفی به دقت توجه کنید. پاسخ های رقبا به نظرات مشتریان را بررسی کنید. از نظرات و رتبه بندی ها برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید.

11. شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها

شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها یک فرصت عالی برای ملاقات با رقبا و یادگیری از آنها است. در این رویدادها می‌توانید با مدیران، کارمندان و مشتریان رقبا صحبت کرده و اطلاعات ارزشمندی در مورد کسب و کار آنها جمع آوری کنید. در نمایشگاه ها و کنفرانس هایی شرکت کنید که مرتبط با صنعت شما هستند. با نمایندگان رقبا صحبت کنید و سوالات خود را بپرسید. به ارائه ها و سخنرانی های رقبا گوش دهید. بروشورها و سایر مواد بازاریابی رقبا را جمع آوری کنید. با سایر شرکت کنندگان در مورد رقبا صحبت کنید. یادداشت برداری کنید و اطلاعات جمع آوری شده را سازماندهی کنید.

12. ردیابی اخبار و اطلاعیه ها

اخبار مربوط به رقبا را در وب سایت های خبری، رسانه های اجتماعی و سایر منابع آنلاین ردیابی کنید. به اطلاعیه های مطبوعاتی رقبا توجه کنید. اشتراک خبرنامه های رقبا را دریافت کنید. از گوگل Alerts برای ردیابی اخبار مربوط به رقبا استفاده کنید. به دنبال الگوهایی در اخبار و اطلاعیه ها باشید. تاثیر اخبار و اطلاعیه ها بر کسب و کار خود را ارزیابی کنید.

13. بررسی استخدام ها و فرصت های شغلی

فرصت های شغلی منتشر شده توسط رقبا میتوانند اطلاعات ارزشمندی در مورد استراتژی های آنها ارائه دهند. بررسی اینکه رقبا به دنبال چه نوع مهارتهایی هستند، می‌تواند به شما در درک اولویت های آنها و برنامه ریزی برای آینده کمک کند. به عناوین شغلی منتشر شده توسط رقبا توجه کنید. به شرح وظایف و مسئولیت های شغلی توجه کنید. به مهارت ها و تجربه مورد نیاز برای مشاغل توجه کنید.

14. تست محصولات و خدمات رقبا

محصولات و خدمات رقبا را خریداری کنید. از محصولات و خدمات رقبا استفاده کنید و تجربه خود را مستند کنید. کیفیت، عملکرد، قیمت و خدمات مشتریان را ارزیابی کنید. نتایج آزمایش را با محصولات و خدمات خود مقایسه کنید. از اطلاعات جمع آوری شده برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید.

15. ایجاد پروفایل خریدار (Buyer Persona)

تحقیق کنید که مشتریان هدف شما چه کسانی هستند. نیازها، خواسته ها، انگیزه ها و رفتارهای مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. پروفایل خریدار را با بهره‌گیری از اطلاعات جمع آوری شده ایجاد کنید. از پروفایل خریدار برای هدایت استراتژی های بازاریابی خود استفاده کنید. پروفایل خریدار را به صورت دوره ای به روز رسانی کنید.